Noutăți
Cum pregătești o proprietate pentru vizionări
Curățenia, ordinea, lumina ambientală sau reparațiile minore sunt elemente care te pot ajuta să găsești mai ușor clientul potrivit, indiferent că scopul este vânzarea sau închirierea unei locuințe.
Se spune că prima impresie contează, iar acest lucru este adevărat inclusiv când vine vorba despre o tranzacție imobiliară. Și asta mai ales în cazul în care potențialul client ajunge la prima vizionare și descoperă o proprietate care este în prezent locuită, cu tot ce presupune acest lucru.
Astfel, scopul tău este să „transformi” o locuință dintr-un spațiu deja locuit într-un spațiu potrivit pentru viitorul proprietar sau chiriaș, care poate avea gusturi complet diferite de actualul locatar. Partea bună este că, cu un minim interes, poți rezolva ușor această problemă fără investiții semnificative, cu condiția ca actualul locatar să înțeleagă importanța acestui demers.
Primii pași pentru pregătirea proprietății
Unul dintre cele mai importante aspecte pe care trebuie să-l iei în calcul atunci când reprezinți un nou client este ca proprietatea respectivă să fie curată. Nu ca o casă nouă, dar suficient de curată pentru a demonstra clientului că actualul proprietar a avut grijă de propria locuință.
În plus, este eficient să elimini o serie de obiecte personale care nu au nicio relevanță în procesul de vizionare, dar care pot lăsa impresia de „casă aglomerată”. De altfel, cu cât există mai puține obiecte împrăștiate prin casă, cu atât proprietatea va părea mai spațioasă. Există situații în care poți propune o mică rearanjare a mobilierului din casă pentru ordine vizuală și pentru a oferi astfel perspectiva unei locuințe cu mai mult spațiu.
De asemenea, este important ca iluminarea casei să fie cât mai eficientă. Strânge draperiile pentru a permite intrarea luminii naturale prin ferestre și folosește o lumină caldă pentru sistemele de iluminare. Acestea din urmă sunt cu atât mai importante dacă vizionarea are loc seara, după apusul soarelui.
Un alt pas important este să eviți pe cât posibil culorile aprinse în interiorul locuinței precum roșu intens sau albastru închis, inclusiv pentru materiale textile precum lenjeria de pat, întrucât acestea distrag atenția. Optează în schimb pentru culori neutre precum alb, bej sau gri deschis pentru că în acest fel clientul se va concentra mai degrabă pe aspecte practice precum spațiu și lumină. În plus, culorile neutre contribuie la senzația de spațiu mai mare, mai curat și mai luminos.
La fel de important este să te asiguri că temperatura ambientală este una potrivită. Indiferent de anotimp, ai grijă să nu fie nici prea cald, dar nici prea frig la interior, pentru că acest aspect poate altera percepția persoanei care vizionează locuința.
Nu în ultimul rând, reparațiile minore cu cost redus îți pot aduce numeroase beneficii, întrucât elimină senzația de neglijență și limitează opțiunile de negociere. De exemplu, mici reparații pe care le poți face este să înlocuiești prizele sau întrerupătoarele crăpate, să schimbi becurile arse, să elimini scârțâitul unor uși interioare sau să schimbi plintele deteriorate în timp.
Tot un pas mic cu efecte majore este să elimini mirosurile neplăcute în caz că acestea există, inclusiv mirosul de tutun sau care provine de la umezeală. De altfel, este bine să aerisești cât mai bine locuința pentru a oferi clientului care vine la vizionare un aer cât mai proaspăt.
Ce diferă la pregătirea proprietății în funcție de scop?
Opțiunile de mai sus sunt utile indiferent dacă scopul final este vânzarea sau închirierea proprietății. Totuși, există și o serie de diferențe pe care merită să le iei în calcul în special dacă scopul este închirierea pe termen lung.
De exemplu, amenajarea interioară trebuie să fie cât mai funcțională și să pui accentul pe utilitate, inclusiv pe spațiile de depozitare și pe funcționarea optimă a aparatelor electrocasnice esențiale. În acest fel, oferi perspectiva reală că viitorul chiriaș se poate muta imediat fără mari bătăi de cap.
De altfel, tot pentru închiriere este cu atât mai important să eviți prezența unor obiecte personale sau a altor elemente de decor care ocupă spațiu prețios și pot deranja potențialul client.
În schimb, investițiile mai consistente, cum ar fi renovarea unei camere, pot fi justificate mai degrabă doar în cazul în care vrei să vinzi locuința, cu avantajul principal că vei evita o negociere sub pretextul costurilor suplimentare pe care le va avea viitorul proprietar.
Ce greșeli frecvente trebuie să eviți la prima vizionare?
Indiferent cât de bine pregătești locuința pentru vizionare, este foarte posibil să existe anumite defecte evidente pe care proprietarul nu le poate sau nu are sens financiar să le corecteze.
În acest context, este important să nici nu încerci să le ascunzi potențialului client la vizionare, pentru că oricum le poate descoperi și singur. Printre ele se numără eventuale pete de umezeală, existența unor mici probleme la deschiderea sau închiderea geamurilor, instalații sanitare care trebuie înlocuite sau un balcon puternic degradat în timp din cauza condițiilor meteo.
Încercarea de a ascunde astfel de defecte majore poate afecta încrederea potențialului client, care se poate gândi că există și alte defecte mai mari pe care nu le-a descoperit încă. De altfel, este bine să menționezi astfel de defecte majore încă din anunț, inclusiv pentru a evita negocierea prețului pe baza acestora.
De asemenea, în unele situații, poate fi o greșeală ca proprietarul să fie prezent la vizionare, însă acest aspect depinde foarte mult de personalitatea acestuia. De aceea, o soluție este să discuți cu proprietarul despre acest aspect atunci când decizi să colaborezi cu el și să înțelegi dacă este dispus ca în cazul participării la vizionare să fie mai degrabă pasiv și să aibă încredere în abilitățile tale.
Altfel, o reacție agresivă din partea proprietarului la evidențierea unor aspecte negative de către potențialul client poate conduce la pierderea șansei de a vinde sau închiria pe termen lung proprietatea respectivă.
În concluzie, pregătirea proprietății pentru vizionare reprezintă un pas important în activitatea ta de agent imobiliar, pentru că te poate ajuta să oferi o primă impresie mai bună și, în cele din urmă, să găsești mai ușor clientul potrivit pentru proprietatea respectivă.
Distribuie articolul în social media:
Analize recente
Recomandările noastre
