Cum să negociezi prețul pentru cumpărător când tranzacțiile cu locuințe sunt în scădere

Pentru a obține un preț mai bun pentru cumpărătorul unei locuințe, poți folosi ca argumente prețurile de tranzacționare din zonă, plata cash pentru achiziție sau acoperirea unor costuri birocratice cu actele. 

Potrivit celor mai recente rapoarte publicate de Agenția Națională de Cadastru și Publicitate Imobiliară (ANCPI), tranzacțiile cu locuințe au scăzut în România cu aproximativ 9% în prima jumătate a anului 2026. Chiar dacă scad sau sunt în stagnare în unele județe majore, tranzacțiile au revenit deja pe creștere în București, ceea ce poate reprezenta un semnal pozitiv pentru întreaga piață.

În acest context, atunci când reprezinți interesele unui cumpărător, piața imobiliară îți poate oferi acum oportunitatea de a negocia mai bine prețul. 

Chiar și în acest context, este însă important ca, atunci când îți propui să oferi un preț mai mic decât cel stabilit în anunț, să ai argumente prin care scăderea prețului să fie percepută inclusiv ca o oportunitate pentru vânzător. 

Argumente legate de timpul necesar pentru vânzare

Teoretic, în perioadele cu scăderi de tranzacții, intervalul mediu de timp de la publicarea anunțului până la vânzarea proprietății crește. Prin urmare, poți folosi acest context ca argument pentru a justifica prețul mai mic pe care îl oferi prin faptul că vânzătorul își îndeplinește mai rapid obiectivul. 

Dacă clientul pe care îl reprezinți urmează să facă tranzacția cash sau are deja o pre-aprobare bancară pentru un credit ipotecar, poți argumenta prețul mai mic pe care îl oferi prin faptul că vânzătorul nu va pierde timp în așteptarea banilor. Este un argument pentru care cel puțin o parte dintre vânzători vor accepta un preț mai mic, pentru că scad șansele ca tranzacția să eșueze. 

O altă modalitate pentru a obține un preț mai bun este ca oferta financiară pe care o propui vânzătorului să fie însoțită de un contract de vânzare-cumpărare cât mai eficient, fără clauze complicate, dar în același timp verificat și aprobat de un notar public.În plus, disponibilitatea de a semna contractul într-un timp cât mai scurt reprezintă un argument suplimentar pentru a determina vânzătorul să accepte oferta. 

Tot la acest capitol, în anumite situații poți adăuga un argument suplimentar prin preluarea anumitor aspecte birocratice sau costuri relativ scăzute din sarcina vânzătorului în sarcina cumpărătorului. De exemplu, printre elementele pe care le poți lua în calcul se numără acoperirea unor costuri cu taxele notariale sau eliberarea apartamentului de mobila veche după finalizarea tranzacției. În plus, pregătirea din timp a dosarului cu documente, împreună cu dovezi care să ateste plata taxelor și impozitelor sau diverse proiecte necesare, cum ar fi cele pentru contractele de utilități, salvează timp și demonstrează seriozitate. În acest fel, proprietarul poate economisi timp prețios și scapă inclusiv de costurile asociate cu transportul mobilei. 

Nu în ultimul rând, încearcă să afli care sunt planurile următoare ale proprietarului. Dacă acesta are nevoie de bani în special pentru a finanța achiziția unei alte locuințe, îi poți propune un preț mai mic în schimbul permisiunii de a rămâne o perioadă mai lungă în proprietatea pe care urmează să o vândă. Printr-o astfel de tactică, vânzătorul poate obține timpul necesar pentru a finaliza următoarea tranzacție, astfel că șansele să accepte un preț mai mic cresc. 

Argumente practice bazate pe prețurile locuințelor asemănătoare

Pe lângă argumentele despre timp, poți aplica și o serie de argumente despre prețul în sine, pe baza experienței pe care ai acumulat-o ca agent imobiliar. 

De exemplu, prezintă-i vânzătorului date despre prețurile finale de tranzacționare pentru locuințe asemănătoare din aceeași zonă pe care le-ai intermediat în trecut, pentru ca acesta să observe cum se compară prețul solicitat de prețurile finale. 

În plus, poți prezenta proprietarului și date despre prețuri verificate independent de platforma Storia prin intermediului instrumentului Evaluator Preț. Acest instrument estimează valoarea unei proprietăți și o prezintă sub formă de interval de preț pe baza datelor Storia și de la Agenția Națională de Cadastru și Publicitate Imobiliară (ANCPI). Astfel, instrumentul verifică dacă prețul solicitat de proprietar corespunde estimărilor, depășește ușor intervalul de preț estimat sau depășește semnificativ intervalul de preț estimat.

Argumente legate de dotările apartamentului

De asemenea, una dintre cele mai frecvente tehnici de negociere este să ajustezi oferta în funcție de eventualele deficiențe observate la vizionare. Aici este de preferat să menționezi deficiențe care nu au fost menționate explicit în anunțul de vânzare, mai ales dacă este vorba despre un apartament situat într-un bloc vechi. De exemplu, pot exista cazuri în care instalația electrică sau instalația sanitară trebuie înlocuite integral. 

O altă tactică este să accepți prețul solicitat de vânzător în cazul în care consideri că locuința este echipată cu o serie de echipamente electronice și electrocasnice de calitate, pe care clientul tău și-ar dori să le păstreze după achiziție. Practic, poți renunța la scăderea prețului cu condiția să obții un avantaj prin bunurile disponibile în locuință. În anumite cazuri, acest lucru se poate traduce prin economii similare unei reduceri bune de preț. 

Nu în ultimul rând, poți să evidențiezi că vizionezi în paralel alte câteva locuințe pentru clientul tău din aceeași zonă și eventual poți susține discuția cu exemple relevante de proprietăți comparabile din aceeași zonă.

Prin toate aceste tactici, ai posibilitatea ca în final să obții un preț mai bun pentru clientul pe care îl reprezinți, pe baza unor argumente practice care reflectă situația actuală de pe piața imobiliară.