Newsroom
Cum să prezinți eficient o proprietate dificil de vândut
Anumite apartamente pot fi mai dificil de vândut din anumite motive bine întemeiate, însă în același timp prezintă o serie de avantaje care pot fi evidențiate de un agent imobiliar pentru a ajunge la cumpărătorul potrivit.
Pe piața imobiliară există numeroase exemple de proprietăți care în mod tradițional sunt ocolite de o mare parte dintre potențialii cumpărători. Printre acestea se numără apartamentele situate la parter sau la ultimul etaj, blocurile construite înainte de cutremurul din 1977 sau care nu au fost încă reabilitate termic sau locuințele poziționate într-o zonă mai puțin bună.
De cele mai multe ori, argumentele potențialilor clienți pentru a evita anumite achiziții sunt bine cunoscute și, în același timp, bine întemeiate. Din acest motiv, dacă ai în portofoliul tău de agent imobiliar proprietăți mai puțin atractive pentru publicul general, nici nu are sens să ascunzi dezavantajele pe care le aduce o astfel de achiziție.
În schimb, poți scoate în evidență avantajele pe care le aduce achiziționarea unei astfel de proprietăți și, pe baza acestora, să cauți cumpărătorul potrivit într-un segment mai restrâns de potențiali clienți, întrucât există o serie de cumpărători pentru care o astfel de achiziție poate fi eficientă pe termen lung.
Cum vinzi un apartament poziționat la parterul blocului
Apartamentele situate la parterul blocului sunt evitate de numeroase persoane din cauza lipsei de intimitate, a zgomotului mai mare, a siguranței mai reduse sau a costurilor mai mari cu încălzirea, ca urmare a faptului că sub apartamentul respectiv nu se află o altă proprietate.
Pe de altă parte, aceste argumente sunt valide în special pentru persoanele care caută o proprietate în care să locuiască pe termen lung. O strategie eficientă este să te concentrezi pe potențialii cumpărători care vor să închirieze proprietatea în regim hotelier.
În plus, dacă blocul este situat într-o zonă cu trafic mare, apartamentul la parter poate fi o soluție bună inclusiv pentru a fi închiriat unor persoane juridice, ceea ce poate aduce proprietarului venituri mai mari și mai predictibile pe termen lung.
În plus, în special în cazul proiectelor rezidențiale construite în ultimii ani, există blocuri la care proprietarii apartamentelor de la parter au acces la o mică grădină în care se pot relaxa în timpul verii. Un astfel de apartament poate fi o soluție bună și pentru familiile cu copii care nu-și permit achiziționarea unei case, dar care vor să aibă un mic spațiu verde propriu.
Nu în ultimul rând, un argument suplimentar este că apartamentele situate la parter sunt de regulă mai accesibile ca preț comparativ cu apartamentele similare situate la etaje intermediare, ceea ce poate reprezenta un argument suficient pentru un cumpărător care, de exemplu, nu se încadrează la un credit mai scump.
Cum vinzi un apartament poziționat la ultimul etaj al blocului
Apartamentele situate la ultimul etaj sunt ocolite de obicei din cauza potențialelor probleme cu izolația acoperișului și a expunerii mai mari la temperaturile exterioare, ceea ce se traduce printr-un consum mai mare de energie electrică vara pentru aerul condiționat și de energie termică iarna pentru sistemul de încălzire.
Cu toate acestea, există o serie de argumente pentru achiziție. De exemplu, și aici un astfel de apartament se pretează pentru persoanele care vor să închirieze proprietatea, în special în regim hotelier.
În plus, poate fi o soluție inclusiv pentru persoanele care caută o proprietate cu scop de locuire: apartamentul de la ultimul etaj beneficiază de mai multă lumină naturală și, în funcție de poziționarea și înălțimea altor blocuri din jur, poate oferi inclusiv o priveliște panoramică asupra unei zone mai largi a orașului.
De asemenea, apartamentele de la ultimul etaj beneficiază de o intimitate mai bună și de mai puțini vecini direcți, iar lipsa unor vecini poziționați deasupra are ca avantaj mai multă liniște.
Și aici, argumentul decisiv poate fi prețul mai mic comparativ cu apartamentele similare situate la etaje intermediare, cu un avantaj suplimentar comparativ cu un apartament poziționat la parter: oferă mai multă lumină naturală.
Cum vinzi un apartament într-un bloc vechi, nereabilitat termic
În ultimii ani, interesul clienților pentru apartamentele situate în blocurile construite înainte de cutremurul din 1977 este în scădere, iar o analiză anterioară bazată pe datele Storia și OLX Imobiliare arăta la momentul respectiv că 22% dintre persoanele care caută locuințe selectează pentru vizualizare doar anunțuri pentru proprietăți construite după 1977.
Cu toate acestea, o astfel de proprietate are o serie de avantaje comparativ cu locuințele mai noi, cu condiția să nu prezinte risc seismic.
Printre argumente se numără că, în special în marile orașe, blocurile vechi au de multe ori o poziționare mai bună în oraș și mai mult spațiu verde disponibil în jurul blocului comparativ cu cele noi. În plus, unele apartamente din această categorie pot fi mai bine compartimentate și cu suprafețe utile mai generoase.
Un alt argument pe care îl poți prezenta este că un apartament vechi poate fi renovat integral conform preferințelor clientului, ocazie cu care valoarea de revânzare va crește. În plus, valoarea de revânzare va crește și în cazul în care blocul va beneficia ulterior de reabilitare termică din partea autorităților locale.
Apropo de acest ultim punct, în cazul în care blocul vechi este deja reabilitat termic, un avantaj important este consumul mai mic de energie termică pe timp de iarnă, lucru pe care îl vei observa în special dacă locuința este echipată cu centrală termică proprie. Pe de altă parte, un apartament într-un bloc vechi reabilitat termic, racordat la sistemul centralizat de încălzire, are avantajul că va avea costuri de întreținere mai mici pe timp de iarnă, datorită faptului că prețul energiei termice în regim centralizat este subvenționat de Primărie.
Cum vinzi un apartament într-o zonă percepută ca „slabă”
În alte cazuri, poate părea dificil să vinzi un apartament situat într-o zonă mai puțin bună a orașului din perspectiva reputației, a infrastructurii limitate sau a tipologiei vecinilor. Cu toate acestea, și în acest caz există persoane pentru care o astfel de achiziție se poate dovedi eficientă.
În acest context, un aspect important este să cunoști detalii despre micile progrese înregistrate în zonă în ultimii ani, dar mai ales despre perspectivele de dezvoltare ale zonei pe termen lung. De exemplu, planurile pentru construcția unei magistrale de metrou sunt anunțate cu mult timp înainte de începerea lucrărilor, iar știrile despre achiziția unor terenuri cu suprafețe mari pot semnala viitoare proiecte rezidențiale sau construirea unor centre comerciale care ar îmbunătăți semnificativ perspectivele zonei.
Astfel, dacă apartamentul este într-o zonă în prezent modestă, dar care într-un interval de 5-10 ani va beneficia de centre comerciale moderne și de conexiune rapidă la metrou, acesta poate deveni subiectul unei tranzacții eficiente în special pentru persoanele care vor să cumpere în scop investițional.
Printre avantajele de a cumpăra astăzi pentru perspectivele de peste 10 ani se numără prețul mai mic de intrare pe piață comparativ cu alte zone deja dezvoltate, randamentul mai mare pentru închiriere pe termen lung și potențialul de apreciere a bunului pe termen mediu și lung.
În concluzie, chiar și apartamentele care la prima vedere prezintă numeroase dezavantaje pentru achiziție își pot găsi proprietarul potrivit. Pentru asta este însă important să înțelegi tipul de client potrivit pentru o astfel de achiziție, să cunoști bine piața imobiliară locală și să-i prezinți argumente valide pentru care achiziția este justificată.
Distribuie articolul în social media:
